■本报记者 白 玫

　　跳过SP（服务提供商），直接和运营商合作？这在很多出版社看来还很难想象，但南京师范大学出版社却已使之成为现实。
　　在基础教育领域，南师大社有着长久的积累和明显的优势，数字出版部门也是在其改制之初组建而成的。在南师大社“基于移动终端设备的基础教育数字出版项目”中，其突破了单纯的内容提供商的角色，身兼SP和CP（内容提供商）两种职能，独立完成从产品策划、制作到平台发布的所有工作，在合作中占据了主动而有利的位置。

　　碎片化学习  服务成长

　　据南京师范大学出版社基础教育事业部主任周璇介绍，该项目是针对移动教育的特性和移动学习的需求，以南师大社基础教育内容优质资源为依托，借助无线通讯技术，开发、制作、发布适用于移动终端设备的基教类数字内容产品。此前，该项目还入选了江苏省2011年度文化产业引导资金项目，获得引导资金100万元。
　　这其中，该工程三期中的第一期工程——2010年9月与江苏移动南京分公司合作推出的“第二课堂”彩信项目当期即实现了盈利。
　　据了解，南师大社的彩信项目该彩信产品分为分科版和精华版两种产品形态，分科版按学年（小学一年级至高中三年级）和学科（语、数、外）划分，共有34个内容库（英语从小学三年级开始），每个内容库周一至周五每天下发一条彩信；精华版按年级划分，共有12个内容库，每个内容库每周一、三、五下发一条彩信，彩信内容涵盖语、数、外三科。资费为1元至5元不等。目前该项目还只在南京运行，计划在下一阶段从南京扩展到江苏省内。
　　“顺应移动学习的需求，有效利用碎片化时间，将手机转变为学习机。”谈到彩信项目的初衷时，周璇如是说。她表示，相较于华东师大社配套同步教辅《一课一练》的教辅彩信，南师大社的彩信“第二课堂”项目，属于半同步性质。既有课堂知识的讲解，同时更注重课外知识的拓展，突显“第二课堂”的理念。与此同时，南师大社的彩信不局限于学习知识的传授，更强调学习方法的指导、综合素质的提高和学生的全面发展。“我们在彩信中注重融入青少年道德教育、心理教育、理想教育、公民教育，将爱国主义、低碳环保、文明礼仪等内容有机渗入于彩信中，寓教于乐。我们的彩信不是为了考试、升学而编写，而是以服务青少年健康成长为宗旨。”周璇补充道。
　　周璇也透露，从项目立项至今，包括人力、设备、宣传推广等用于调研、产品策划的资金达百万元。目前，由26人承担起项目的相关工作，其中有7名是专职负责产品制作的人员，其余19名为社内的图书编辑和网络编辑、美工，在承担社内其他工作的同时参与本项目的运作。其中，图书编辑主要负责产品内容的策划、审定，网络编辑主要负责提供技术支持，美工主要负责图片的制作。

　　变弱为强  依托师大资源

　　记者了解到，截止到今年7月底，“第二课堂”的订阅量已达12万人，其盈利已达百万。
　　在项目前期，用户的培育有一个过程，用户市场还不足以支撑内容的生产费用。因此，移动公司考虑到了出版社的利益，合作初期采取内容采购形式。
　　据周璇介绍，目前，项目已进入第二年运营。产品市场发展良好，已有一定规模的用户，并且用户数还在稳定增长，双方经协商，达成一致，按照分成模式进行费用结算。
　　在以往的合作模式中，基本都是先由CP提供内容给SP，SP再将内容制作成符合运营商平台系统要求的文件进行测试和上传。而南师大社则跳过了SP，直接与运营商合作。在本项目中，南师大社突破了单纯的内容提供商的角色，承担了SP的一部分职责。因此，南师大社不仅承担了内容的策划、采编等工作，在经过移动的培训后，还承担了内容的平台测试、上传工作。
　　“无论是CP、SP，相对于运营商，都是弱势的。SP的优势在于与运营商打交道的经验丰富，渠道比较成熟。而出版社作为CP，优势在于内容资源。我们了解教育，对教育领域用户的需求熟悉。只有了解用户需求，才能做出吸引用户的产品。”周璇分析道。
　　针对未来的发展战略，周璇透露，在“基于移动终端设备的基础教育数字出版项目”的第二期，南师大社将寻求适当的技术合作伙伴，对现有的纸质内容资源深度挖掘，创新性地再加工，制作适用于移动终端设备的不同的数字出版形态产品，包括开发教育游戏，教育动画、教育软件，建设手机社区学习WAP网站等。而在第三期，南师大社将在实现前两期目标任务的基础上，实现结合基础教育资源在移动终端设备上的平台开发， 积极增强对渠道的开发和掌控能力，超越“内容为王”的单一视野，掌握基础教育内容的采集、加工、发布信息的能力，扩充为全信息的业务运营能力。
　　“我们相信，以南师大社优质的基础教育图书品牌及遍及全国各地的优秀教师、作者资源为依托，以满足用户优质、高效的基础教育需求为指导，以先进的移动通信技术为平台，该项目将以移动终端设备以及移动网络的先进性服务于中小学学生、家长和老师，因此具有良好的市场前景。”周璇表示。