图书营销编辑七宗罪[转]
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第四宗罪:习惯脚踏两只船
本报真实发生的事:一位同事打电话给某图书营销编辑,让对方发某本书的封面,结果另一同事听到电话内容,马上过来沟通。原来该营销把同一本书的宣传资料发给了同一报社的两个编辑,这两个人都上稿了,如果不是这个意外的电话,那么十有八九会出现重稿——这种情况,编辑是要挨罚的。
通常情况下,我建议你只跟同一家媒体的一个读书编辑联系;最起码,同一本书,只发给一个编辑。
(当然,如果你熟悉媒体,知道各位编辑的分工,能有针对性地联系,那就更好了。你很专业,很认真,值得夸奖)。
编辑同事间会相互沟通,如果不适合在自己版面上发的稿,通常是会协调发到其他版上。同时发稿给两位、甚至更多编辑,结果是谁也不敢轻易用你的稿子,那就基本是自寻死路了。
第五宗罪:缺乏基本沟通力
有一位营销,永远叫我“李编辑”,这让我极度不爽——叫声“老师”不会死人吧?虽然“老师”现在烂大街了,但是叫“编辑”,是不是太奇怪了?连基本称呼都不懂,能有什么沟通能力?
还有位营销,从来是平时不打招呼,忽然就冒出来,直愣愣地问一句:“我的书上了没?”我都想问一句:您谁呀?
做营销,必须有很强的沟通能力。嘴巴要勤、要甜,叫老师、叫哥、叫姐、叫亲……总之是要迅速拉近关系。不要到了有事再找人家,平时也要经常打个招呼,聊上几句(当然也要看人忙不忙)。能记得编辑的生日啦,知道他养的狗叫什么名字啦(通常关注QQ生日提醒,看看他的微博就能知道),这些小细节,会让大家关系更紧密,你想让他帮你做点什么事,就更容易。
我从前做营销时说过一句话:“严重提倡一边调情一边工作。”求人,不能直接上来就提要求,用二十分钟扯淡,谈高兴了,最后用一分钟说工作:“亲,我这里有本重点书,帮我做个焦点图吧……”
同样是上版,优秀的、重要的书肯定是要上的,而普通的、可上可不上的,就是要靠关系了。就是必上版的书,关系好的可能会认真做,做得份量重一些;关系一般的,就可能做到基本标准就够。
还有个秘籍,对编辑扮可怜。比如自己完不成任务要被扣钱,要被延长试用期,会被老板骂死……之类,人心都是肉长的,编辑也不例外,看你这么惨,自然能照顾就多照顾点。
- 中国图书商报编辑·记者 李鲆